查向真手上有钱，也学人开公司，做一些事情，基本事务交给职业经理人，他自己是寻找项目，很容易何掌柜给他推荐了一些项目，查向真也打算做一做。

查向真想要做的生意就是做工艺品，不是那种冒充古董的假货，而是真正吸收古董的意境而创造出来的现代工艺品。

这样的东西没有赝品那种依靠做旧碰瓷古董赚取差价，而是堂堂正正的用工艺制造出实用美观的东西。

工艺品是可以批量生产的，当然不具备古董那样强的收藏价值。

但是也可以实现实用价值，而且更符合现代人的审美，经过在周围的一番调查和走访，工艺产品深深吸引了他，不仅有工艺品摆件，而且正在研发大量的高档时尚饰品。

下了决心之后，查向真找到厂家，让他们帮忙生产某种类型的东西，也就是odm模式。

举一个简单的例子，一家专门设计和生产手机的制造商设计和生产了手机，并把它们展示给某家，某家认为这款手机不错，所以他把它贴上了自己的标签。

高档生意绝不能曲高和寡。开业之后，查向真认识到，中高端消费者也很注重商品性价比，如何让他们痛快掏钱也是大有学问。

于是他特别将几位营业员送去高端的生产企业培训，学习珠宝水晶以及工艺品制造的专业知识，回到成都后，就如数家珍地向顾客推销。

查向真逐渐发现了这个问题，立刻改变策略，将工艺术语平民化。他花了整整两天的时间找寻材料，挖空心思编“台词”，教营业员背熟。这一次可好多了，由于是平素熟悉的语言，营业员与顾客的交流变得毫无障碍，店里的销售也随之节节攀升。

一次意外的机会让查向真的生意更上一层楼。原来，查向真订货并没有什么主动性，厂家生产什么，他就进什么。

一个月之后的一天，一位顾客要给父亲八十大寿送礼，走进了查向真的小店。

查向真依照今年的市场流行向他一一推荐，顾客却都认为太过俗气或太过年轻化，不适合给老人送礼。客人无法找到合适的产品，觉得非常遗憾。

查向真询问后得知，这位客人给母亲送礼的预算在千元以下，小店的商品价位刚好适合。查向真心中一亮，想到了订货服务。

他与顾客经过反复考虑，依照店里已有的图样，商榷出了一个璀璨夺目的金莲花造型，用电脑图片传回广州订货，而最终的效果也非常令顾客满意。

这次订货生意让查向真豁然开朗：店里的产品并不需要胡子眉毛一把抓，什么都进货，只要进一部分精品陈列在店内，再将其余产品印刷成图册，让有心的顾客自己挑选、再去订货就可以了。

从此以后，他如法炮制，不但扩大了产品类型，还大幅度节约了进货成本，生意越来越好。